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封面新闻记者 孟梅 欧阳宏宇

跟着全球化程度的加速，中国企业"出海"，即拓展国际市集的遑急性日益突显。这一计谋不仅是企业追求更大发展空间的需要，亦然中国经济全球化布局的要害才调。对中国企业而言，"出海"意味着靠近全新的市集环境和挑战，同期亦然已矣自己向上式发展的遑急机遇。

当下的出海，不仅是应酬短期外部冲击的策略，更是其经济转型、全球化发展的势在必行。“出海”则不同于传统的出口，它代表了一种全新的、愈加久了的全球化辩论方法。出海意味着企业不仅在全球市集销售居品，还在全球领域内整合伙源，包括雇佣国外职工、租借当地厂房、采购当地原材料、在全球融资、并购，致使在当地进行研发相助。出海方法带来的不仅是市集的拓展，更是对企业全球化才调的全面进修。

不错说，出海代表了企业从“制造中国”到“全球制造”的计谋性更始。跟着中国经济实力的增强和国际地位的耕作，"中国制造"正逐渐向"中国创造"更始。通过"出海"，不仅不错更灵验地奉行中国文化，设立精湛的国度形象，耕作中国的软实力。同期，"出海"也能够匡助中国企业拓展更广袤的国际市集，靠近国内市集的鼓胀和热烈竞争，国际市集提供了新的增漫空间。

从当天起，封面新闻新经济行状部将推出——“2025.出海.向新”系列规划，通过深度采访TCL、联思、安定、荣耀、海尔、阿里巴巴等出海企业，整个探寻企业出海确当下与改日，以期匡助更多思要出海与正在出海的企业找到见解与规章。

在许多企业家的主不雅融会中，中国企业之是以要出海，主淌若因为好意思国发动了对华贸易战，迫使部分企业不得不将产能迂曲到国外。但是，施行上，企业从出口走向出海是由更深档次的经济规章所驱动的。

从墨西哥起程  TCL将TV代工业务作念到全球第一

在墨西哥与好意思邦接壤的最西边有一座城市叫蒂华纳。从蒂华纳至华雷斯，是好意思墨边境上经济最活跃的两大齐市圈。

在旅客心目中，蒂华纳最闻明的便是海滩、酒吧和多样种种的龙虾好意思食，但很少有东说念主知说念这蒂华纳是电视等破费电子居品的制造重镇，TCL、海信、京东方、三星、富士康等业内龙头齐在这里建有工场。

TCL是中国大陆最早来墨西哥布局产能的公司，2014年就收购了日本三洋在蒂华纳的工场，于今已杰出十年。海信与京东方则辞别在2016年和2021年来到墨西哥。

不单在电视行业，往日以墨西哥为跳板参加好意思国市集的多是西洋和日韩企业，而当今，这块跳板上出现了更多中国面貌。2023年，墨西哥初次取代了中国长达17年的好意思国第一猛入口国位置。墨西哥最大的买卖银行BBVA对工业园区协会作念的访问问卷高傲，自2018年中好意思贸易战爆发至2022年，进驻墨西哥的外资企业中，好意思国占比35%，中国仅占比6%。而到2025年，中国公司占比将达到20%。

关于TCL墨西哥MOKA工场而言，本年刚好是10周年。关于一家已辩论十年，正处于耕作盈利的要害节点的企业来说，最眷注两个问题——若何扩大分娩才调以跟上市集增长节拍，若何裁汰资本已矣盈利？

在本年CES召开前夜，封面新闻记者初次对话TCL墨西哥MOKA工场的稳重东说念主文恩江，泛论这十年TCL出海北好意思的心路历程。

大部分去墨西哥建厂的中国企业以北好意思市集为方针，不管前期是否盈利，守住北好意思市集的订单才是重心。TCL的两家工场照旧已矣了对北好意思市集的复旧，市集连系机构Omdia数据高傲，2023年TCL电视在北好意思零卖量排行第二。

TCL1981年景立于广东惠州， 是最早启动全球化计谋的中国企业之一，1999年即赴越南建厂，2004年收购法国汤姆逊彩电和阿尔卡特手机，领有了跨大洲的工场和渠说念。目前TCL国外分娩基地漫步在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西七个国度，电视机产能超3000万台。这些国外工场和TCL在惠州、成齐的工场一说念，成就起TCL末端业务的全球供应体系。

TCL墨西哥MOKA工场中的“MOKA”指的便是茂佳科技。TCL是有两个集团公司，一个是TCL科技，一个是TCL实业，茂佳施行上是在TCL科技底下的一个子公司，TCL科技底下还有TCL CSOT（TCL华星）以及在天津的TCL中环。

茂佳业务主要有三个中心，一个是计谋客户的销售中心，再便是国外售售中心，还有高傲器销售中心。TCL在蒂华纳的墨西哥工场是在国外制造中心底下。

值得自如的是——茂佳的高傲器居品在2023年整个销量照旧达到了1800万台，每年的复合增长接近20%；2023年，整个TV代工业务作念到了全球第一，高傲器的代工业务作念到了全球第七，2024年仍然是TV代工业务的全球第一。

茂佳的整个全球的贸易布局，除却中国制造中心这边的惠州总部工场、成齐工场，在国外制造中心有波兰工场，印度工场、墨西哥工场和越南工场。全球的总产能，电视机不错作念到3180万台，MNT不错作念到2000万台。而这其中，墨西哥工场最具代表性。

2014年收购日本三洋  十年站稳北好意思市集

从好意思国港口出关到MOKA工场，差未几就十分钟路程，工场离蒂华纳机场也唯独15分钟。在路边一滑排棕榈树的背后，7栋零丁建筑显得尤为自如，这便是MOKA。

整个MOKA工场占大地积接近85000日常米，建筑面积是59000日常米，年产能接近300万台，目前是有9条分娩线。除了提供代工之外，还会提供一些物流的处事或者一些仓储的处事。

“这个工场1987年是由日本三洋最早成就的，最早作念CRT（阴极射线管）电视的时候，TCL在2014年收购了三洋工场，2015年扩建了模组车间。2016年扩建了SMT车间，2018年咱们又加多了三条大尺寸的一体化线体。2021年升级了制品立体仓，加多了储存才调。2024年3月份新建了一条85吋的大尺寸线体。”在蒂华纳照旧干了三年的文恩江提及工场的历史了然入怀。

他告诉记者，目前墨西哥工场的分娩物料来90%以上齐是先会到好意思国的Long Beach（长滩港），再从Long Beach再运蒂华纳工场。第二条海运明白则是墨西哥的Ensenada(恩塞纳达)港口到工场。“恩塞纳达港口和Long Beach的遴荐，主要琢磨在岑岭期如果有“塞港”风物的时候，遴荐恩塞纳达港口，双方的物流的整个供应链周期进出是10天左右。”文恩江说：“隐讳北好意思市集和墨西哥腹地市集。另外也会从恩塞纳达港口发海运，运载到中好意思和哥伦比亚这一带。”

“公司的整个供应链处罚，施行上是通过整个公司的IT系统，和总部是买通的。”文恩江认为最值得倨傲的便是：“在国内物料启动订单下达的时候，施行上墨西哥工场照旧收到相应的信息了，简略会知说念整个物料的运载流程中什么时候启动发货，以及运载到那儿了，收成以及包括背面的居品出货，全部是通过公司的整个系统去处罚，我毋庸另外记挂。同期，看成一个代工企业，墨西哥工场也获取了统共的相应的一些必要的认证，比如北好意思市集稀奇条款的CTPAT。

在文恩江看来，除却赢利盈利，这个工场还有很遑急的计谋意旨。“靠近全球贸易战的愈演愈烈，以及一些政策的影响，作念全球性的工业布局的计谋意旨止境遑急。”文恩江进一步进展说：“茂佳当今的四个国外工场，齐很遑急，因为每个工场的计谋意旨不同，对欧洲来讲，必须要在当地拼装。就墨西哥工场来讲，它便是好意思国市集的桥头堡，越南是国内东说念主力资本和制造的弥补，印度也一样，如果思作念这个市集，就必须在当地分娩。”

因地制宜 入乡顺俗 是中国企业出海的“必杀技”

公开数据高傲，MOKA工场目前共有16条产线，其中5条模组与整机一体线、4条模组拼装与测试线和7条SMT（贴片）产线，年产能从收购之初的50-70万台已扩至如今的约300万台。

2024年4月，文恩江从前任工场总司理何说念清手中接过重负，稳重耕作改善工场制造才调，并已矣盈利。洛图科技数据高傲，2024年一季度，MOKA凭325万台的出货量蝉联全球榜首，高出第二名近四成。但市集竞争依然热烈，价钱比拼严重。MOKA工场实行阿米巴处罚方法，各家工场齐是零丁作战单位，财务零丁核算。摆在他们眼前的唯独两条路，要么提高报价、作念重利润，要么严控资本、提高后果。目前来看，只可选第二条路。

据文恩江显现，目前从墨西哥整个政府颁布的法律律例来看，往日几年来齐是抓续增长工东说念主的最低基本工资，2024年最低基本工资上调20%，2025年又颁布了新的条款，最低基本工资高潮12%，基本上墨西哥的东说念主工资本每年是在大幅高潮的。“目前整个东说念主力资本占到目前墨西哥工场的主要运营资本。这是咱们的用度的一个大头。”不外，令文恩江头疼的不仅如斯，当地职工出勤率不相识亦然很大的问题。“

在蒂华纳，文恩江的上班时间是每天早上6点半到下昼4点半，有的时候，还会在中国时间跟国内的伙伴开会。关于中国职工来说，校服高放工时间是纪律，但关于墨西哥职工来说，就很粗鲁了。“每个国度齐有每个国度的文化，是以咱们也要接纳墨西哥整个国度的文化互异。在处罚上便是要通过一些处罚的标准来去篡改。”文恩江说：“像关于出勤率很低的这种景况，其实公司也有一些处罚的标准，咱们会作念一个pool people的用工储备机制，便是作念一个东说念主员的‘蓄池塘’，是有一定的比例放在那里的，出勤率差的时候由这些东说念主作念顶替。”

阐发墨西哥当地的章程，外派东说念主员不杰出企业用东说念主的10%。在MOKA工场，800名职工中，中方的职工唯独6东说念主，远远低于这个模范。关于这么的遴荐，文恩江明确示意：“这里工东说念主基本齐讲西班牙语，处罚讲英语，对咱们来讲，平时和一线职工的相通相对来讲有少量贫窭，因为咱们也不会西班牙语，这是一个相比大的不容。”由此，平时的处罚如故通过墨方的处罚东说念主员来作念，他们更明白墨西哥的文化，更便于进行相通，是以对国外工场来讲，亦然思通过腹地东说念主来管腹地东说念主这么的神志和标准，这么不仅是跟当地文化的交融，更遑急的是提高后果。

据了解，这么的处罚方法，也不单是是MOKA工场独家继承。其他的外企（日韩企业）亦然一样的性质，部分的外派东说念主员驻扎在当地，其他的主要处罚神志如故用墨方东说念主员处罚。据文恩江显现，除却MOKA工场，关于蒂华纳这几家厂商来讲，相互之间相互交流和学习得如故挺经常的，因为对他们来讲，齐是属于中资企业在国外，全球的追乞降梦思齐是一样的。

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对文恩江来说，雀跃的是——在整个北好意思市集来讲，尽管TV市集的增长不大，但是一个相对相比相识的市集。比如好意思国市集上的电视，绝大部分在墨西哥分娩，因为好意思国当今原土的电视机制造厂很少。

但关于2025年工场举座的发展，文恩江如故有少量点担忧。在他看来，2025年一定是北好意思市集政策多变的年份，不由分说。其次，对工场自己而言，资本的上升（本年墨西哥政府照旧颁布了12%最低工资的高潮），对工场辩论是一个很大的压力，毕竟工场的主要资本如故在东说念主力资本上。

对他来说，也唯唯独条路可走——耕作自己的后果，才能裁汰单台的资本。“里面在年底复盘的时候也制定了一些改善的技俩，2025年咱们的重心是要如何耕作自己的分娩后果，后果耕作上去了，才会相应吃掉对应部分的资本高潮。”文恩江如故很有信心。

关于当下当今无数中国厂去墨西哥、越南建厂的企业而言，文恩江给出的冷落是——出海之前如故要作念一些充分的调研和陶冶，如果细当前来要走出来的话ai换脸 av，一定如故要找一些专科的辩论公司，作念充分了解。因为每个中资企业，在墨西哥齐遇到许多坑。“包括一些园区，进去之后，三年莫得把厂房建起来的，这种故事许多，是以说全球在出海之前作念好充分的评估，找一些专科的机构，作念一些铺垫的准备使命。”文恩江很坦诚。